PROCHAINS EVENEMENTS B2B

• Think & Drink avec Vanessa Bachet Krief,
  Marketing Director SOUTH & CALA de JABRA. Avec une expérience significative dans l’IT (Toshiba, Microsoft), Vanessa A partage ses missions d’aujourd’hui au sein de Jabra, fabricant de casques et solutions audio pour entreprise.

  Comment faire la différence sur un marché où la qualité perçue doit s’écouter ? 
  Comment réagir aux produits low-cost d’origine asiatique ? 
   

• La transformation numérique de la vente et du marketing B2B pousse-t'elle à un mélange et à une convergence des objectifs, des missions, des rôles et/ou des activités des vendeurs et des marketeurs B2B ?
   

  Ou au contraire, les déploiements du Digital Marketing et du Social Selling entraînent-ils une plus grande spécialisation des équipes et une séparation plus claire des responsabilités et des compétences ?

Session "experte" qui a permis de débattre sur les meilleures pratiques de génération de Leads B2B et des techniques de Marketing mix :

• l’usage des tactiques du marketing Mix va changer en 2016
• les tactiques jugées les plus efficaces par Ensemble B2B.

Nous avons débatu des techniques de marketing mix que vous utilisez pour générer des “Inquiries” (un lead dans son état le plus basique), et les faire évoluer a travers les 3 étapes du parcours d’achat: Education, solution et sélection. 

L’évènement Think & Drink de Ensemble BtoB sur le thème du Key Account Management vise à faire le point sur le marketing et le développement des comptes clés (ou « grands comptes » pour certains), un domaine du Business-to-Business à ses propres spécificités nécessitant une démarche adaptée.

Le marketing et le management des comptes clés attire de plus en plus de professionnels du marketing et de la vente. Ensemble BtoB a donc décidé d’en faire le thème central d’une rencontre Think & Drink

A travers un état des lieux sur la gestion des comptes stratégiques, les enjeux et perspectives pour réussir et un retour d’expérience sur le pilotage des comptes clés à l’international, vous découvrirez les axes clés pour générer plus de business avec les comptes clés.

le "Social Selling", c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Le vendredi 20 novembre, dans le cadre du 1er #SocialSellingForum, les praticiens du Social Selling partagent leur expérience de la transformation numérique, de la vente complexe et du marketing B2B.

Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB offrent un tour d'horizon d’experts et des retours d’expériences exceptionnels pour vous faire découvrir les pièges à éviter et les réussites les plus spectaculaires, sur tous les continents. 

Lire la synthèse de l'évenement

Un véritable état des lieux de la performance marketing B2B en France avec OpinionWay et Ariane Etudes

Menée auprès de plus de 400 dirigeants du marketing 

• Quelle note moyenne donnerait la Direction Générale au marketing ?

• Quelles sont les mesures les plus utilisées en B2B ?

• Quels canaux ont les meilleures rentabilités ?

• Comment  faire progresser la discipline ROI et avec quels outils ?

Il manquait un événement majeur dédié exclusivement au BtoB. Trop de conférences étaient encore élaborées sur des modèles BtoC loin des sujets et des préoccupations des acteurs du BtoB dont les problématiques nécessitent une approche et des stratégies spécifiques.
 

En BtoB, jusque dans les années 2000, on pratiquait majoritairement l’Outbound à grand renfort d’emailing et de courrier. Aujourd’hui, la donnée permet de personnaliser les messages et de les envoyer au bon moment. 

Le digital demande la maitrise d’une dizaine de techniques pour lesquelles il faut trouver le bon mix ! Pour donner une image, la génération de leads est un agrégat de petits ruisseaux qui forment une grande rivière. Il faut bien choisir sa source. Le BtoB summit sera alors pour vous une source de jouvence pour votre marketing.

Avec des décisions d’achat guidées par la valeur, des parcours d’achat multiples et parfois complexes et des comportements clients ou prospects transformés par le digital, le marketing B2B mérite bien son prix de l’excellence. Récompensé par un jury exclusivement B2B il sélectionnera les entreprises qui auront su faire preuve soit d’innovation marketing soit d’efficacité, chiffres à l’appui!

Le prix de l'excellence récompense soit l’innovation soit l’efficacité marketing la plus remarquable de l’année en B2B

Réinventer le Marketing et imaginer le Commercial du futur.

CONFÉRENCES, TABLES RONDES, BUSINESS CASES, POINTS RENCONTRES...

- Les retours d'expérience de 11

Directeurs Marketing, Commercial et Général

- Les outils, méthodes et solutions de 8 experts d'InnovCom 

- 3 tables rondes dédiées à l'enjeu

de l'innovation commerciale et

marketing

Dans le B2B, on pense généralement que l’innovation est réservée à la R&D…et que l’innovation marketing relève du B2C. Cette matinée du club B2B de l'Adetem aura pour objectif de démontrer le contraire, et que l'innovation joue un role majeur en B2B et que la fonction Marketing est au cœur de l’Innovation et de la Stratégie Produits et services en B2B.

Nous avons donc sélectionné

• 4 méthodologies pour innover
  Canevas
  Lean Startup
  Design Thinking
  Forsight

• Deux retours d'expérience grand compte et start up

• Etat de l'art et tendances du marketing 2015 , 

• Growth Hacking, 

• Création d’une communauté d’intérêts au service d’une marque

• Communication - marque, événements, télémarketing, RP ... sont-ils encore performants ? 

• Réseaux sociaux - comment faire des réseaux sociaux un levier commercial ? 

• Content marketing - les bonnes pratiques pour faire du content marketing facile et efficace ? 

• qu’est-ce qu’un bon lead et combien doit-il valoir ? 

• Marketing automation - de la Lead gen à la conversion, 

• Lead gen - Smart data : le digital au service de votre performance marketing