Marketing automation et lead nurturing sont ils vraiment la panacée du B2B ?
Une cinquantaine de directeurs marketing et d'experts du business to business ont participé à la dernière session du club B2B de l'Adetem, sur le thème du marketing automation et du lead nurturing. Enrichi par de nombreux témoignages, l'atelier a aussi permis à Sirius Décision de présenter de nombreuses statistiques et bonnes pratiques observées en France et dans d'autres pays européens.
A l’heure du digital, le marketing automation et le lead nurturing deviennent des techniques essentielles en Marketing B2B pour travailler les prospects en amont du cycle d’achat et charger le marketing d’établir un dialogue régulier qui fait sens pour la personne. Mais son efficacité n’est pas évidente à chiffrer et l’investissement technologique et culturel est conséquent par rapport à la traditionnelle « lead generation ».
- Comment faire le business case du lead nurturing ?
- Quels sont les facteurs clés de succès ?
- Comment aligner marketing et ventes sur cette approche ?
- Que faut-il automatiser ? Comment démarrer ?
